Alles, was Sie über die Erstellung von Content Marketing für die Pharmaindustrie wissen müssen

Es ist nicht weit hergeholt zu sagen, dass Content-Marketing unsere Wahrnehmung der Welt verändert. Wenn Sie eine Antwort auf eine Frage suchen oder etwas herausfinden wollen, wo schauen Sie nach? (Hinweis: Nicht in der Bibliothek!). Nein, Sie suchen online. Sie verwenden Google, Bing, Yahoo! oder eine andere Suchmaschine, um die Antwort zu finden.

Wie finden diese Suchmaschinen also diese Antwort für Sie? Aus den online veröffentlichten Inhalten auf relevanten Websites, und die Strategie dahinter ist Content-Marketing.

Wie jede andere Branche legt auch die Pharmaindustrie großen Wert auf Content-Marketing. Patienten und Gesundheitsfachkräfte wenden sich an Online-Medien, um Informationen über Medikamente und Krankheitsbehandlungen zu sammeln. Daher ist es an der Zeit, dass pharmazeutische Unternehmen ihr Engagement erhöhen und in Content-Marketing investieren.

Warum ist die Erstellung einer Content-Marketing-Strategie für Pharma-Marketer wichtig?

Die Pharmaindustrie ist eine der Branchen, die umfangreichen globalen Vorschriften unterliegt. Das bedeutet, dass Marketer beim Erstellen und Verbreiten von Inhalten über mehrere Kanäle äußerst vorsichtig sein müssen. Sie müssen die Glaubwürdigkeit der Inhalte sicherstellen und gründliche Faktenprüfungen durchführen.

Das macht den gesamten Prozess recht herausfordernd und zeitaufwendig, wenn es darum geht, Branchentrends oder die neuesten Entwicklungen im Pharma‑Bereich zu diskutieren.Erfahren Sie, wie Führungskräfte sich anpassendigitales Marketing in der Pharmaindustrie um regulatorische Hürden zu überwinden und Wirkung zu erzielen.

Die Pharmaindustrie ist außerordentlich wichtig, denn schon ein einfaches Pharma‑Produkt kann das Leben eines Menschen für immer verändern. Angesichts der Bedeutung und der hohen Umsätze der Branche gibt es viele, viele Wettbewerber. Pharmaunternehmen müssen jede Gelegenheit nutzen, um sich abzuheben, und das bedeutet auch, eine Content‑Marketing‑Strategie zu entwickeln.

Da pharmazeutische Inhalte strengen Richtlinien entsprechen müssen, kann man nicht einfachirgendetwas. Jeder einzelne Satz muss durch Daten belegt sein.

Während es für ein Marketingteam aus der Möbelbranche ausreichen mag, eine Idee vorzuschlagen, Inhalte zu erstellen und eine Kampagne durchzuführen, kann es für ein Pharma‑Marketingteam 3–4 Wochen oder länger dauern! Daher istStrategie ist alles.

Auf welche Arten von Inhalten sollten sich Pharmaunternehmen also konzentrieren?

Inhaltstypen, auf die sich die Pharmaindustrie konzentrieren muss

Wenn Sie im Pharmasektor arbeiten, wissen Sie um die entscheidende Rolle, die Marketing bei der Erreichung der Umsatzziele spielt! Die Ermittlung der effektivsten Inhalte für Ihre pharmazeutische Marketingstrategie ist jedoch der Schlüssel zur Erschließung verschiedener Möglichkeiten. Hier eine Zusammenfassung der wirkungsvollsten Inhaltstypen, die bei Patienten und HCPs gut ankommen!

a) Patientenleitfäden:

Patientenleitfäden sind in erster Linie Bildungsinhalte. Sie sollen den Patienten über Krankheiten, Behandlungen, pharmazeutische Produkte und Therapietreue informieren. Dazu gehören Medikationsleitfäden, krankheitsspezifische Leitfäden, Behandlungsleitfäden und Leitfäden zur Patientenreise. Obwohl diese nicht direkt ein Produkt bewerben, helfen sie Unternehmen, eine Beziehung zu Patienten aufzubauen, die dem Unternehmen vertrauen, genaue Informationen bereitzustellen.

b) Artikel/Blog‑Beiträge:

Artikel sind ein wirksames Mittel, um Bewusstsein zu schaffen und mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, die kurz vor einer Entscheidung stehen. Sie bieten eine effektive Möglichkeit, wertvolle Einblicke in Ihre pharmazeutischen Angebote und Dienstleistungen zu vermitteln.

c) Newsletter:

Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Zielgruppe über die neuesten Branchentrends, Nachrichten, Entdeckungen und mehr auf dem Laufenden zu halten. Newsletter dienen auch zur Kommunikation interner Updates und Veranstaltungen innerhalb Ihres Pharmaunternehmens.

d) Fallstudien:

Heben Sie reale Erfolgsgeschichten Ihres Pharmaunternehmens hervor, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen! Fallstudien zeigen, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv spezifische Herausforderungen anderer Organisationen gelöst haben. Diese Beispiele liefern potenziellen Kunden nachweisbare Belege für den Nutzen Ihrer pharmazeutischen Lösungen.

d) Infografiken:

Eine weitere sehr beliebte und ansprechende Methode, um Glaubwürdigkeit bei Ihren Kunden zu fördern, ist der Einsatz von Infografiken zur Aufschlüsselung komplexer Themen. Infografiken sind knapp und visuell ansprechend und bieten pharmazeutischen Unternehmen ein ideales Mittel, um komplexe Informationen effektiv zu vermitteln.

e) Videos:

Überzeugend und lehrreich sind Videos eine starke Ressource für Pharmafirmen, um tiefere Verbindungen zu ihren Kunden oder potenziellen Verbrauchern herzustellen. Sie sind eine zunehmend bevorzugte Methode, um Informationen abzurufen, Markenwerte zu präsentieren und Vertrauen aufzubauen.

f) Whitepapers (zur Weiterbildung von HCPs):

Whitepapers sind eine weitere hervorragende Möglichkeit, Beziehungen zu HCPs aufzubauen. Pharmaunternehmen können ausführliche Whitepapers entwickeln, um HCPs über ihre Produkte und Behandlungsmethoden zu informieren. Diese können Forschungsdaten, Ergebnisse klinischer Studien usw. enthalten, die HCPs helfen, das Produkt besser zu verstehen.

Dies sind die Arten von pharmazeutischen Marketinginhalten, die genutzt werden können, um die Zielgruppe zu erreichen und anzusprechen. Sie sind effektiv, um direkt mit Ihren Verbrauchern in Kontakt zu treten und profitable Maßnahmen anzustoßen, indem Sie Fallstudien, Artikel, Videos, Newsletter, Infografiken usw. entwickeln und verbreiten.

Wie beginnen Sie mit der Erstellung einer Content‑Marketing‑Strategie für die Pharmaindustrie?

Ihr Unternehmen kann zahlreiche Vorteile des Content‑Marketings genießen, darunter Bewusstseinsbildung, Etablierung Ihres Unternehmens als Vordenker, Bereitstellung relevanter Informationen für Ihr Publikum, Lead‑Generierung und mehr!

Darüber hinaus ermöglicht das Erstellen von Inhalten, die auf die Herausforderungen und Erwartungen Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind, Sie dabei zu unterstützen, sie auf ihrem Weg zu fundierten Entscheidungen zu begleiten.

Die Frage lautet nun: Welche Schritte können Sie unternehmen, um Ihre pharmazeutische Content‑Marketing‑Strategie zu beginnen? Wir haben einige grundlegende Schritte aufgelistet, um Ihre Content‑Marketing‑Strategie effektiv zu starten!

1.  Klare Ziele & KPIs festlegen

Es ist wichtig zu wissen, was Sie mit Ihren Content‑Marketing‑Strategien erreichen wollen. Daher ist das Erste, was Sie tun sollten, Ihre Ziele und KPIs zu definieren. Möchten Sie z. B. mehr Leads generieren? Markenbekanntheit schaffen? Ihr Publikum informieren? Sobald Sie Ihre Marketingziele richtig verstanden haben, sind Sie besser in der Lage, eine robuste Strategie zu entwickeln, die damit perfekt übereinstimmt.

2. Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen

Der nächstwichtigste Schritt bei der Erstellung von Content‑Marketing‑Strategien für Pharmaunternehmen ist, die Zielgruppe kennenzulernen. Sie müssen wissen, wer Ihre Konsumenten sind, welche Schmerzpunkte sie haben, welche Demografie sie ausmacht und vieles mehr. Dadurch können Sie Content‑Ideen entwickeln, die vollständig mit Ihrem Publikum resonieren.Um sicherzustellen, dass Sie Ihr Publikum dort erreichen, wo es am meisten zählt, erkunden Sie die Bedeutung des digitalen Marketings für den Pharmasektor, insbesondere in stark regulierten Umgebungen.

3. Vielfältige Content‑Ideen sammeln

Der dritte Schritt dreht sich ganz ums Brainstorming für Content! Recherchieren Sie und finden Sie heraus, welche Art von Inhalten Ihre Zielgruppe konsumiert und wie Sie eine frische Perspektive einbringen können. Welche Content‑Formate sollten Sie nutzen, um eine starke Verbindung aufzubauen? Das Verständnis all dieser Aspekte hilft Ihnen, Ideen für Infografiken, Blogbeiträge, Videos und mehr zu entwickeln.

4. Einen Redaktionskalender entwickeln 

Wenn Sie die oben genannten Schritte abgeschlossen haben, ist es Zeit, einen Redaktionskalender für das Content‑Marketing zu erstellen. Dieser stellt sicher, dass Inhalte regelmäßig erstellt werden. Zudem hilft ein Redaktionskalender dabei, organisiert zu bleiben und nicht vom Kurs abzukommen.

 5. Ihre Inhalte erstellen & verbreiten

Erstellen Sie schließlich Ihre Inhalte und verbreiten Sie sie über verschiedene Online‑Plattformen! Sie benötigen außerdem einen Content‑Plan, der die Rollen der Beteiligten definiert. Zum Beispiel: Wer ist für die Erstellung der Inhalte verantwortlich und wie werden diese verteilt?

Natürlich müssen Sie nach der Veröffentlichung mit Tausenden von Artikeln anderer Unternehmen konkurrieren.An dieser Stelle wird gut umgesetztes SEO im Pharma‑Marketing zu Ihrem größten Vorteil, um sich aus dem Rauschen herauszuheben.Wie heben Sie sich also ab? Unsere Empfehlung: Storytelling.

Die Rolle des Storytellings in der Pharma

Die meisten Menschen werden von pharmazeutischen Inhalten abgeschreckt. Nicht wegen des Schreibstils, der Länge oder des Mediums, sondern wegen der Sprache – oder sollten wir sagen, Fachsprache. Machen wir eine Übung: Öffnen Sie einen beliebigen Artikel über ein Pharma‑Produkt/-Service/-Unternehmen und zählen Sie, wie viele Fachbegriffe darin vorkommen.

Für eine durchschnittliche Person sind das oft 10 zu viele. Die meisten Menschen außerhalb der Pharmaindustrie sind mit diesen Fachbegriffen nicht vertraut, was das Verständnis dieser Artikel erschwert – daher werden sie als langweilig, empfunden und von vielen übersprungen.

Eine Lösung? Storytelling.

Storytelling ist eine schwierige Fähigkeit, in Pharma‑Inhalte zu integrieren, kann aber einen erheblichen Unterschied machen. So wirkt es:

1. Storytelling macht Inhalte menschlicher, indem Situationen dargestellt werden, die eine Person leicht verstehen oder interpretieren kann.
2. Storytelling macht Inhalte nachvollziehbar und ermöglicht es Ihnen, eine tiefere Bindung zum Patienten aufzubauen.
3. Storytelling macht Inhalte einprägsam.

Wenn ich ein Informationsblatt über Paracetamol lese und Ihnen dann eine lustige Geschichte über meinen Kollegen erzähle, was werden Sie sich eher merken?

Das ist Ihre Antwort.

BONUS: 3 regulatorische Tipps für Pharma‑Inhalte

Tipp 1: Die Botschaft sollte Priorität haben

Pharma‑Inhalte sollten darauf abzielen, Patienten genaue Informationen zu liefern, anstatt primär auf Konversionen ausgerichtet zu sein. Alle Inhalte sollten ein klares Ziel und eine klare Botschaft haben. Alle Informationen sollten angemessen zitiert werden.

Tipp 2: Ignorieren Sie keine Richtlinien

Befolgen Sie stets alle regulatorischen Richtlinien für Pharma‑Inhalte. Im Zweifelsfall klären, nicht annehmen. So vermeiden Sie, dass Inhalte abgelehnt werden.

Tipp 3: Lassen Sie andere Teams überprüfen

Auch wenn Sie denken, alle Richtlinien eingehalten zu haben, sollten Sie Ihre Inhalte vom Compliance‑ und Rechtsteam prüfen lassen. Das hilft, Probleme im Vorfeld zu identifizieren.

Um der Kurve voraus zu sein, sollten Pharma-Teams außerdem das breitere digitale Transformation im Gesundheitswesen und wie diese die Kommunikationsinhalte neu gestaltet, erkunden.

Herausforderungen für Pharmaunternehmen!

Es ist jedoch wichtig, bei der Erstellung einer Content-Strategie die nachfolgend genannten wesentlichen Herausforderungen zu berücksichtigen! 

1) Datenschutzbedenken 

Viele Kunden sind sehr besorgt darüber, wie ihre Daten verwendet und verteilt werden können! Dies ist eine der häufigsten Herausforderungen, wenn Sie personalisierte Inhalte erstellen möchten. Daher müssen Sie Datenschutzbedenken berücksichtigen, um skeptische Verbraucher zu überzeugen. Pharmaunternehmen können dies tun, indem sie das Vertrauen ihrer Kunden nicht missbrauchen. Sie müssen ein perfektes Gleichgewicht zwischen der Bereitstellung personalisierter Inhalte und dem Respekt vor der Privatsphäre finden. Das bedeutet, dass Sie Vertrauen und Datenschutz im Content-Marketing priorisieren sollten.

2) Ruf & Integrität

Im Pharmasektor ist die Aufrechterhaltung eines starken Rufs von größter Bedeutung. Verbraucher legen großen Wert auf die Unternehmen, von denen sie kaufen, was die Grundlage des Rufs bildet! Daher müssen Pharmaunternehmen bei ihren Content-Marketing-Strategien besonders vorsichtig sein. Content-Marketing kann als wirksames Instrument dienen, um Verbindungen zu Verbrauchern aufzubauen und den Ruf zu stärken.

3) Irreführende Informationen 

In einer Zeit weitverbreiteter Fehlinformationen kann es für Verbraucher eine erhebliche Herausforderung sein, Wahrheit und Falschheit zu unterscheiden! Zahlreiche Personen werden über verschiedene Kanäle mit irreführenden Gesundheitsinformationen konfrontiert. Obwohl es schwierig sein kann, Informationen zu liefern, die von Verbrauchern als unparteiisch wahrgenommen werden, müssen Pharmaunternehmen die Genauigkeit und Zuverlässigkeit ihrer Inhalte gewährleisten, um effektiv mit ihrem Publikum zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen.

Abschließende Gedanken 

Content-Marketing für die Pharmaindustrie ist zu einem unschätzbaren Instrument geworden, um Verbraucher aufzuklären, einzubinden und Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Allerdings kann es etwas schwierig sein, sachliche und verlässliche wissenschaftliche Inhalte für stark regulierte Bereiche wie Pharma und Biotech zu erstellen. 

Daher ist es wichtig zu bedenken, dass nicht jeder Inhalt gleich geschaffen werden kann! Möglicherweise müssen Sie sich mit einer renommierten und erfahrenen Content-Marketing-Agentur verbinden und mit ihr zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte effektiv sind und Ihre Content-Marketing-Strategien passen!

→ Für weitere bewährte Techniken, erkunden Sie unseren umfassenden Leitfaden zu pharmazeutischer Content-Marketing-Strategie

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

1. Worin unterscheidet sich Pharma-Content-Marketing?

Content-Marketing in der Pharma-Branche unterscheidet sich von anderen Branchen, weil die Inhalte strengen regulatorischen Vorgaben entsprechen, ethische Standards einhalten und forschungsbasierte Informationen für Patienten und Gesundheitspersonal liefern müssen. Am wichtigsten ist, dass die Inhalte keine Behauptungen aufstellen dürfen, die nicht durch Daten gestützt werden.

2. Wie stellt man sicher, dass Pharma-Inhalte konform sind?

Um sicherzustellen, dass Inhalte konform sind, konzentrieren Sie sich darauf, eine klare Botschaft zu erstellen und Formulierungen zu verwenden, die den gesetzlichen und regulatorischen Vorgaben entsprechen. Rechts- und Compliance-Teams sollten in die Phase der Inhaltserstellung eingebunden werden, um die Verwendbarkeit der Inhalte zu gewährleisten.

3. Ist SEO im Pharma-Content-Marketing wichtig?

Ja, SEO ist im Pharma-Content-Marketing relevant. Der Hauptfokus liegt jedoch nicht auf SEO, sondern darauf, klare, forschungsbasierte Informationen für medizinisches Fachpersonal und Patienten bereitzustellen, damit sie genaue Informationen über das pharmazeutische Produkt erhalten.