Wie man wertvolle Inhalte im Pharma-Marketing erstellt

Die Pharmaindustrie ist ein einzigartiger Bereich, in dem wissenschaftliche und medizinische Durchbrüche auf strenge Vorschriften treffen. Menschen weltweit suchen im Internet nach medizinischen Informationen. Um diesem Bedarf gerecht zu werden, müssen Pharmaunternehmen ihre Marketingstrategien sorgfältig wählen, da sie relevante medizinische Informationen in einfachen Worten bereitstellen und gleichzeitig die regulatorischen Richtlinien für Medizinprodukte einhalten müssen. Das macht Content-Marketing für Pharma herausfordernd.

Informatives Marketing ermöglicht Pharmaunternehmen, wissenschaftlich korrekte, relevante und optimierte Informationen für ihre Zielgruppe bereitzustellen, hauptsächlich für Gesundheitsfachkräfte, Patienten und Lehrende. Außerdem ist ein wesentlicher Bestandteil des informativen Marketings das Schaffen von Mehrwert durch Inhalte. Allerdings ist die Rolle des Content-Marketings in der Pharmaindustrie oft unklar. 

Lassen Sie uns in den Blog eintauchen, um die Details zu lüften…..

Die Rolle des Content-Marketings: Wie schafft Content-Marketing Mehrwert für Kunden?

So können Pharmaunternehmen Schaffen von Mehrwert durch Inhalte:

Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen

Pharmaunternehmen agieren in einer streng regulierten Branche, in der jedes Wort großen Wert hat und Patienten beeinflusst, weshalb Vertrauen wichtig ist. Informatives Marketing umfasst das Bereitstellen genauer, aktueller und evidenzbasierter Informationen für die Leserschaft. Es beinhaltet auch das Offenhalten und Pflegen transparenter Kommunikationskanäle mit Kunden. Diese Praktiken unterstreichen das Engagement des Unternehmens für ethisches Handeln und Patientensicherheit und schaffen Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Stakeholdern und Kunden. Ein hervorragendes Beispiel ist die Mayo-Klinik, ein amerikanisches medizinisches Zentrum mit einer international anerkannten Website, die von Millionen genutzt wird.

Aufklärung von Stakeholdern

Content-Marketing in der Pharmaindustrie zielt außerdem darauf ab, Stakeholder wie Patienten, Freiwillige klinischer Studien, Ärztinnen und Ärzte sowie Pflegepersonal über Krankheiten und Behandlungsoptionen aufzuklären. Die veröffentlichten Inhalte enthalten detaillierte Informationen zu medizinischen Erkrankungen, neuen Therapien und Behandlungsoptionen, Leitlinien und Best Practices, die das Wissen von medizinischem Fachpersonal und Patienten verbessern. 

Verbessert Patientenergebnisse

Die Verbesserung der Patientenergebnisse ist ein weiterer Weg des Schaffens von Mehrwert durch Inhalte in der Pharmaindustrie. Durch das Erstellen und Veröffentlichen informativer Inhalte versichern Pharmaunternehmen den Patienten, dass ihr Arzt die richtige Therapie empfiehlt. Folglich halten sich Patienten eher an den vorgeschriebenen Behandlungsplan, den Medikationszeitplan und andere empfohlene Therapien, was letztlich zu besseren Patientenergebnissen führt.

Infolgedessen positioniert Content die Pharmaunternehmen als vertrauenswürdige und zuverlässige Marken und ermutigt Menschen, in medizinischen Notfällen nach den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens zu suchen. Daher kann die Entwicklung einzigartiger Pharma-Marketing-Strategien und deren angemessene Umsetzung einen erheblichen Einfluss auf den Ruf der Marke bei Gesundheitsfachkräften und Patienten haben.

Wertvolle Inhalte erstellen: Wie erstellt man wertvolle Inhalte im Pharma-Marketing?

Es ist notwendig zu verstehen, dass Pharma-Marketing-Inhalte weit größere Auswirkungen haben als andere Marketinginhalte. Der Grund ist einfach: Leser nehmen diese Inhalte häufig als medizinischen Rat.

Betrachten Sie folgendes Szenario: Eine Person geht wegen Zahnschmerzen zum Zahnarzt. Nach der Diagnose empfiehlt der Zahnarzt eine spezielle Zahnpasta, die teurer ist als eine normale. Die Person kehrt nach Hause zurück, sucht das Produkt online und versucht anhand von Online-Informationen seine Wirkung und Wirksamkeit zu verstehen. Das haben wir alle mindestens einmal getan, vielleicht nicht auf Rezept eines Zahnarztes, aber bei einem Allgemeinarzt oder Kieferorthopäden. Das zeigt die wahre Wirkung von Pharma-Marketing-Inhalten. Letztendlich kann der Patient basierend auf den Online-Blogs entscheiden, das Produkt zu kaufen (oder nicht) oder die Behandlung durchzuführen.

Daher ist es notwendig, hochwertige, transparente und leicht verständliche Inhalte für Pharma-Marketing-Strategien zu erstellen. Hier sind einige Richtlinien dafür:

Seien Sie transparent in Bezug auf Informationen.

Um durch Inhalte Wert zu schaffen, sollten die Inhalte unparteiisch sein. Die veröffentlichten Inhalte sollten in Bezug auf alle medizinischen Informationen transparent sein – das Gute und das Schlechte. Produktbezogene Inhalte sollten auch Nebenwirkungen enthalten; diese dürfen nicht am Ende des Inhalts mit einem Sternchen an der relevanten Stelle „versteckt“ werden.

Überverkaufen Sie das Produkt nicht.

Der Fokus sollte auf der Erstellung von informativen Inhalten liegen statt auf produktzentrierten Inhalten. Idealerweise sollte der Artikel das Wissen des Lesers erweitern, anstatt ihn zum Kauf des Produkts zu bewegen. Die Produktplatzierung ist wichtig; sie sollte angemessen mit allen notwendigen Informationen eingebunden werden, ohne die Aufmerksamkeit von der Krankheit oder Behandlung abzulenken.

Erstellen Sie tiefgehende Inhalte.

In Pharma-Marketing-Strategien, sollten die veröffentlichten Inhalte darauf abzielen, Wert zu schaffen. Die Informationen sollten vollständig sein. Beim Verfassen von Artikeln über eine Krankheit sollten alle Symptome, Behandlungsoptionen und Vorsichtsmaßnahmen an einem Ort zusammengefasst werden, damit sie leicht verständlich sind; Nebenlinks können die Website-Interaktion verbessern, aber keinen Mehrwert für Kunden schaffen, die den Inhalt als unvollständig wahrnehmen.

Beziehen Sie Führungskräfte ein.

Eine ausgezeichnete Möglichkeit, durch Inhalte Wert zu schaffen im Pharma-Bereich ist, Führungskräfte und Stakeholder einzubeziehen. Kontaktieren Sie Pharma-Manager, Ärzte, Patienten und anderes Personal, um realistische Details zu erhalten. Nutzen Sie diese Kontakte, um Fallstudien zu erstellen, die authentisch und realitätsnah sind. Das Publikum kann sich mit diesen Situationen identifizieren, wodurch Reichweite und Engagement steigen.

Der primäre Fokus von Pharma-Inhalten sollte Wertschöpfung statt Website-Engagement sein; sie sollten die Therapietreue und Behandlungsergebnisse der Patienten verbessern statt den Umsatz. Daher ist die Erstellung geeigneter Inhalte notwendig. Obwohl derzeit verschiedene Inhaltsarten für das Marketing verwendet werden, sind nicht alle ideal für Pharma-Marketing-Strategien.

Welche Art von Inhalten sollte für Pharma-Marketing veröffentlicht werden?

Pharma-Marketing-Strategien sollten sich auf die folgenden Inhaltstypen konzentrieren:



Artikel

Medizinische Artikel sind leicht zu lesen und generieren organischen Traffic für die Website des Unternehmens. Wenn sie korrekt verfasst sind, sind die meisten Artikel im pharmazeutischen Bereich Evergreen, weil medizinische Informationen irgendwann für jemanden an irgendeinem Ort relevant sind. Um jedoch durch Artikel Wert zu schaffen, sollten sie von Fachexperten verfasst werden. Ein hervorragendes Beispiel ist WebMD, das ausschließlich Artikel über medizinische Informationen veröffentlicht und sich als Marke etabliert hat, an die Menschen weltweit sich für medizinische Informationen wenden können.

Fallstudien

Medizinische Fallstudien ermöglichen es Ihnen, tiefer in ein medizinisches Problem einzutauchen, es aus verschiedenen Blickwinkeln zu analysieren und Lösungen aufzuzeigen. Pharmaunternehmen können Fallstudien zu Patient*innen und dem Weg des Unternehmens zur Entwicklung eines bestimmten Produkts veröffentlichen. Die meisten Unternehmen veröffentlichen häufig PR-Artikel oder Whitepaper zu ihren Erfolgen. Daher werden solche Fallstudien selten von Pharmaunternehmen veröffentlicht, wodurch dies ein Nischenbereich ist, den Unternehmen zur Steigerung des Engagements nutzen können.

Videos

Videos sind eine weitere Form von Inhalten, die nutzenvoll eingesetzt werden können, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Videos können verschiedene Arten haben: Informationsvideos, Fallstudien, Nachrichten und Markeninformationen. Ein Bereich, in dem Pharma-Marketing-Strategien wirklich herausstechen können, ist jedoch die Kombination von Fallstudien und Markeninformationen. Pharmaunternehmen können Videos oder eine Videoserie erstellen, in der sie ihren Weg zur Entwicklung eines bestimmten Produkts erklären. Zum Beispiel ist Der Weg zu einem COVID-19-Impfstoff eine YouTube-Serie, die Johnson & Johnsons Weg zur Entwicklung ihres COVID-19-Impfstoffs zeigt. Im Gegensatz dazu erläutert Pfizers YouTube-Serie Our Science die zugrunde liegende Wissenschaft hinter ihren Technologien.

Diese drei gängigen Inhaltstypen können leicht genutzt werden, um die Aufmerksamkeit der Kund*innen zu gewinnen und eine sichtbare Marke aufzubauen. Content-Marketing in der Pharma kann den Wert der Bemühungen eines Unternehmens leicht aufzeigen und einen Markenruf aufbauen.

Fazit

Verschiedene regulatorische Richtlinien schränken das Content-Marketing in der Pharma ein, aber selbst unter diesen Beschränkungen können Pharmaunternehmen sinnvolle und relevante Inhalte entwickeln. Dieser Artikel hat die Auswirkungen von Pharma-Inhalten hervorgehoben und einfache Richtlinien zum Aufbau von Pharma-Marketing-Strategien gegeben. Angesichts der Wettbewerbsintensität und Sensibilität dieser Branche sollte Content-Marketing ein zentraler Schwerpunkt sein, da es ein organisches Publikum anziehen und einen echten Unterschied im Leben von Patient*innen bewirken kann.

FAQs

1. Was sind die besten Inhaltstypen in der Pharmaindustrie?

Artikel, Whitepaper, Fallstudien, Videos, Präsentationen, originäre Forschung, Interviews und Webinare sind die besten Möglichkeiten, Wert durch Inhalte zu schaffen in der Pharmaindustrie.

2. Wer ist die Zielgruppe von Pharma-Marketing-Strategien?

Content-Marketing in der Pharma richtet sich an Gesundheitsfachkräfte (z. B. Ärzt*innen, Pflegekräfte, Praktiker*innen und andere Leistungserbringer), Patient*innen, Angehörige und Stakeholder.

3. Unterliegen Pharma-Marketing-Strategien behördlichen Genehmigungen?

Ja, Regulierungsbehörden wie die EMA, FDA und andere lokale Stellen regulieren Content-Marketing in der Pharma. Marketinginhalte müssen diesen Richtlinien entsprechen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen keine rechtlichen Haftungen trägt