Inside HIPRA Biotech Services: Building the Next-Generation Biologics CDMO

Pharma Now:

Bienvenido al episodio de Pharma Now de Insight CDMO: Detrás del cristal. Esta serie de Pharma Now trata sobre cómo es realmente dirigir un CDMO hoy. Todos los invitados aquí trabajan bajo una presión de la que la mayoría de las industrias nunca habla: stock de seguridad cero y clientes que ven todo en tiempo real. A eso lo llamamos “Behind the Glass.”

Soy el Jefe de Marketing de Pharma Now y doy la bienvenida a nuestro invitado de hoy, Eduard Viladesau. Pasó 18 años en Boston Consulting Group, asesorando a los principales CDMOs del mundo y formando y dirigiendo equipos como Topic Lead para CDMO and External Supply in Pharma. En enero de 2025, llevó esa experiencia al interior de una empresa, convirtiéndose en Managing Director de HIPRA Biotech Services, la rama CDMO recientemente lanzada de HIPRA, una compañía con más de 70 años de experiencia en la creación de vacunas de confianza, incluyendo Vimorvax, la primera vacuna COVID-19 de España.

También es ingeniero de formación, con dobles másteres de París y Barcelona. Ahora, está aplicando esa experiencia para construir algo totalmente nuevo. Eduard, bienvenido a Insight CDMO.

Antes de comenzar tu trayectoria desde BCG hasta HIPRA, me gustaría entender realmente la historia de HIPRA.

Sr. Eduard:

Claro. Como dijiste, HIPRA es una empresa con 70 años de historia. Durante los últimos 50 años, hemos desarrollado, fabricado, registrado y comercializado productos biológicos, específicamente vacunas para la salud animal.

Pero desde 2020, teníamos la experiencia y el conocimiento adecuados, por lo que decidimos unirnos al esfuerzo por combatir la pandemia. Por lo tanto, aprovechamos nuestros recursos y capacidades para desarrollar una vacuna contra el COVID-19, una proteína recombinante producida en células CHO. Durante los últimos cinco años, hemos combinado nuestro negocio de salud animal con nuestro negocio de salud humana, y hemos ido creciendo en ese ámbito.

Y más recientemente, como discutiremos hoy, en los últimos dos años hemos añadido una tercera pieza a la ecuación: cómo podemos utilizar mejor nuestras capacidades para contribuir aún más a la salud global y ponerlas a disposición de clientes terceros a través de nuestro CDMO, HIPRA Biotech Services.

Pharma Now:

70 años de paciencia y luego dos enormes saltos en cinco años. Y en algún punto en medio de ese segundo salto, recibes una llamada. ¿Qué hizo que esta oportunidad valiera la pena para dejar tus 18 años en BCG?

Sr. Eduard:

Como dijiste antes, en BCG fui el Topic Lead para Contract Manufacturing and External Supply. Por lo tanto, tuve la oportunidad de trabajar con la mayoría de las grandes farmacéuticas a nivel mundial. Visité más de 30 fábricas y apoyé tanto a compañías farmacéuticas como a CDMOs en asuntos operativos, estratégicos y comerciales.

De hecho, en 2023 comenzamos conversaciones con HIPRA en BCG, y en 2024 lanzamos un proyecto para considerar los próximos pasos en el camino hacia la salud humana. Como parte de eso, tuve la oportunidad de conocer HIPRA. Y tengo que decir que me enamoré de la empresa.

Las fábricas eran increíbles: nuevas, de última generación, entre las mejores, o las mejores que había visto en mi carrera. También me gustó mucho la cultura, y me identifiqué plenamente con la misión: contribuir a One Health y ampliar nuestra huella de animales a humanos.

En última instancia, realmente pensé que HIPRA era algo especial y que podía llevar esa capacidad a un conjunto más amplio de pacientes que si solo nos dirigíamos a nuestros propios pacientes. Al iniciar un CDMO, podríamos poner esas capacidades a disposición de otros también. Obviamente, tenía experiencia y conocimientos de la industria, y pensé que era un encaje muy, muy bueno.

Y sinceramente, como consultor durante 18 años, este es el tipo de oportunidad que simplemente no podía dejar pasar. Era un proyecto de biológicos increíblemente emocionante con una empresa que tiene instalaciones de última generación, una cultura muy agradable y un fuerte compromiso con pacientes y clientes. Además, estaba justo al lado de donde vivo. Así que, francamente, sin ninguna duda, me lancé a la oportunidad.

Pharma Now:

Genial, perfecto. Entonces, dijiste que estabas en BCG cuando HIPRA acudió a ti para consultoría.

Sr. Eduard:

Así es. HIPRA trabajó con BCG, o digamos que BCG asesoró a HIPRA en un proyecto estratégico sobre el futuro de la compañía y el futuro de la salud humana. Parte de la conclusión de ese proyecto, entre otras cosas, fue que había una oportunidad de contribuir de manera significativa a esta misión poniendo nuestras capacidades de desarrollo y fabricación a disposición de clientes terceros también.

Pharma Now:

De acuerdo, pero en ese momento, ¿sabías que HIPRA había producido la vacuna humana contra el COVID-19? Casi ninguna compañía de salud animal ha hecho eso. Hizo la vacuna COVID-19 humana que fue aprobada en Europa. Entonces, ¿eras consciente anteriormente de que HIPRA había hecho la vacuna COVID-19?

Sr. Eduard:

Tienes razón en que HIPRA es históricamente un actor de salud animal y, naturalmente, antes de 2020 o 2022, digamos, no era muy conocida ni estaba presente en salud humana. Así que, sí tenía algo de conocimiento sobre HIPRA porque, por casualidad, vivo al lado y las instalaciones son realmente difíciles de pasar por alto.

Luego, obviamente, en España, esta fue la única vacuna española contra el COVID-19. Así que hubo un cierto nivel de conocimiento público general, diría yo, o al menos lo hubo en ese momento.

Creo que ahora es mucho, mucho más prominente. Pero en ese momento, sí tenía cierta conciencia. Debo admitir, sin embargo, que conocer la empresa, las personas y las fábricas fue realmente un placer. Fue toda una sorpresa y un descubrimiento fantástico.

Y entonces mi reacción fue: “No puede ser que el mundo no sepa esto.” Así que decidí convertir en mi misión asegurar que el mundo sepa esto y se aproveche de ello.

Pharma Now:

Entonces, Eduard, pasaste 18 años en BCG, y trabajaste en cuatro ciudades: Boston, Barcelona, Tokyo y London. Luego, en enero de 2025, dejaste todo eso y construiste algo desde cero dentro de una empresa familiar de 70 años en Girona, Spain.

Entonces, empecemos por eso. ¿Qué hizo que esta oportunidad valiera la pena dejar tu carrera? Y también está el hecho de que cerraste tu primer cliente dentro de los primeros nueve meses desde que la empresa comenzó a operar en enero de 2025.

Señor Eduard:

Sí. Entonces, quizá tengas razón. Para ser justos, creo que la consultoría, y en particular BCG, de la que obviamente estoy muy afecto, es un entorno bastante emprendedor. Si lo piensas, necesitas desarrollar nuevas relaciones y nuevos clientes. Siempre me ha gustado un poco este tipo de aventura, como dices.

Empecé en España, muy junior, me mudé a EE. UU., luego pasé un año en Japón y después varios años en el Reino Unido. Así que siempre me ha gustado ese sentido de aventura. Y creo que este traslado a HIPRA, o el inicio de HIPRA Biotech Services, tuvo, para mí, la mezcla perfecta de emprendimiento y una red de seguridad.

Porque, al final del día, estoy aprovechando—o lo que estamos construyendo está aprovechando—no solo esta experiencia, sino también el hecho de que las fábricas y los laboratorios existen literalmente. La división está literalmente comercializando o poniendo a disposición un conjunto preexistente de capacidades y capacidades.

Y también está el apoyo corporativo. No necesito preocuparme por personas, asuntos legales, finanzas o TI. Todo eso lo proporciona el grupo. Así que, para mí, fue una iniciativa emprendedora, pero con una fantástica red de seguridad y el respaldo total de una empresa con mucha trayectoria.

Y como empresa familiar, puede permitirse invertir a largo plazo, sin presión de capital externo. Por lo tanto, puede tomarse su tiempo para hacer las cosas bien e invertir por adelantado.

De hecho, la empresa desarrolló la vacuna contra la COVID-19 íntegramente con sus propios medios, con una ayuda pública increíblemente limitada, o apoyo público, digamos, desde una perspectiva económica. Así que es una empresa conocida por invertir en proyectos a medio y largo plazo, y eso es lo que esto representa.

Empezamos HIPRA Biotech Services con la visión de que esto sería un plan a 10 años. Les había dicho a la compañía que los ciclos de venta en CDMO son increíblemente largos, de 12 a 18 meses, así que probablemente deberían esperar ese tiempo para obtener los primeros ingresos.

Pero resultó que la propuesta de valor es tan real y tangible cuando visitas las instalaciones que conseguimos asegurar un cliente a los nueve meses, lo cual es verdaderamente increíble para este tipo de negocio.

Y creo que es un testimonio de que cuando los clientes nos conocen y visitan las instalaciones, realmente aprecian la experiencia y las capacidades que ofrece HIPRA.

Y además, como quizá hayan leído en las noticias, hay un segundo cliente que aseguramos a los 12 meses, o 13 meses. Lo cual, realmente, para un recién llegado total en CDMO en salud humana, es algo.

Así que, en general, estoy increíblemente contento. La cultura es excelente. Es todo lo que podría esperar, y creo que el caso de negocio y la oportunidad se están confirmando con los hechos.

Pharma Now:

Eso es realmente increíble, y es verdaderamente un testimonio. Me gusta mucho que vinieras con una mentalidad emprendedora. Has pasado casi dos décadas al otro lado de la mesa, diciéndole a empresas como HIPRA cómo dirigirlas. Lo que me despertó curiosidad es: ¿qué es algo que les decías a los clientes como consultor que resultó ser aún más interesante cuando lo hiciste en la práctica tras unirte a HIPRA?

Señor Eduard:

Para mí, lo que ha sido quizá lo más gratificante o liberador es que, al final del día, como consultor siempre estás aconsejando y, hasta cierto punto, en la banda lateral.

Aunque estaba increíblemente implicado en el éxito de mis clientes allí, al final del día eran los clientes quienes debían hacer el trabajo y ejecutar, ¿no? Y aquí, obviamente, sincronizo mi trabajo, mis decisiones y mi progreso con el resto de la compañía.

Y no existe HIPRA Biotech Services sin HIPRA, porque aprovechamos sus instalaciones, laboratorios y personal. Ahora es mi responsabilidad hacerlo. Y eso es bastante distinto a ser consultor.

Ahora los ojos están puestos en mí y en mi equipo para entregar lo que dijimos. Lo que yo, como consultor, aconsejé a otros que hicieran.

Y en BCG solíamos decir: necesitas pensar en la sombra del futuro. Es estupendo que, hasta cierto punto, se te haga responsable de tus propias decisiones pasadas, y eso es bueno.

Porque ahora realmente tenemos un plan y una hoja de ruta en diapositivas, y se está materializando literalmente ante nosotros, enfrente de nosotros.

Otras cosas que quizá me sorprendieron o fueron diferentes de lo que esperaba: recuerdo que cuando investigábamos un proyecto entrevistamos a muchos ejecutivos en CDMOs, y yo siempre preguntaba: “¿Cuál sería un objetivo de crecimiento, o cuánto debería pedirles a mis personas de desarrollo de negocio que entregaran?”

Y muchas veces la respuesta fue: “Eso no va a ser el cuello de botella, en realidad. Necesitas entregar el trabajo con una capacidad excelente.”

Esa es realmente la situación: necesitamos crecer con consciencia y cuidado, porque debemos asegurarnos de entregar un trabajo excelente para nuestros clientes.

Y esa aguda realización de que necesitamos equilibrar la velocidad de crecimiento, que es fenomenal, como dije, dos clientes en el primer año, con el hecho de que debemos asegurarnos de hacer las cosas correctamente, crecer con cuidado y cuidar a nuestros clientes.

Pharma Now:

Así que esa es la teoría encontrándose con la práctica. Y la práctica aquí es enorme: microbiana, mamífera, fill-finish, 15 sistemas de expresión, con tantas plataformas para elegir. ¿Cómo decidieron qué construir primero?

Señor Eduard:

Exacto. Así que es cierto que la amplitud de capacidades y conocimientos de HIPRA, gracias a más de 50 años de desarrollo de vacunas, es bastante amplia. Y como resultado, tenemos tres plataformas centrales, al final del día. Hay una plataforma de cultivo celular mamífero para sustancia activa, una plataforma microbiana para sustancia activa y una de fill-finish.

Y así, naturalmente, podemos hacer muchas otras cosas. Incluso podemos hacer envasado de producto terminado y expedición, pero esa no es necesariamente la prioridad de cómo vamos al mercado. Así que hemos sido bastante disciplinados al salir al mercado con estas tres ofertas principales.

Creo que también nos dimos cuenta de que, como recién llegados, nuestro punto ideal, digamos, en términos de tamaño del cliente y fase, está en algún lugar que no es demasiado temprana, pero tampoco la gran industria farmacéutica. Así que hemos segmentado el mercado. Procediendo de la consultoría, tengo ideas bastante claras sobre quién debería ser nuestra base de clientes y cómo segmentar el mercado.

Entonces, realmente hemos segmentado el mercado y entendemos bastante bien el tipo de biotecnológica de tamaño medio con un programa de Fase II a Fase III tardía. Eso es realmente para desarrollo final o transferencia tecnológica y puede beneficiarse de tener un socio europeo al final del día que pueda proporcionar desarrollo de procesos, fabricación y, digamos, desarrollo de métodos analíticos de proceso también.

Así que hemos estado hablando diligentemente con esos clientes potenciales. Por supuesto, nos ponemos en contacto con ellos, asistimos a ferias y eventos comerciales y, muy importante, tratamos de recibirlos en nuestras instalaciones porque ver es creer.

Para nosotros, que los clientes vengan y vean y toquen lo que ofrecemos es muy importante.

Pharma Now:

Además, sois muy cuidadosos respecto al tipo de equipos en las plantas. El equipo es muy modular, y luego están los reactores. Entonces, ¿todo eso ya está en las instalaciones?

Sr. Eduard:

Exactamente. Y eso fue lo que realmente me impresionó. Diría que hay una parte enorme de HIPRA que fabrica para salud animal, que, por supuesto, no publicitamos ni vendemos. Pero incluso eso es de vanguardia.

Puede que sepan que en Europa, el entorno regulatorio es el mismo. Es el mismo inspector, es la misma agencia. Por eso mantenemos los estándares más altos posibles en todas nuestras instalaciones.

Pero resulta que en salud humana específicamente, todo es nuevo porque lo construimos, en parte, para apoyar el viaje o la incursión en la vacuna contra el coronavirus. Esto significa que todas las instalaciones son totalmente nuevas, con equipos de primera línea.

Solo compramos a los mejores fabricantes de equipos. A lo largo de estos 50 años, por cierto, hemos probado muchas, muchas configuraciones y tipos de equipos, y tenemos una perspectiva increíblemente sólida sobre lo que funciona y lo que no.

Y sabemos que necesitamos ir a lo mejor. Debemos optar por equipos de primera línea para que funcionen siempre. Y como dices, tenemos un diseño de instalaciones modular en el que conscientemente construimos primero la estructura, luego habilitamos algunas áreas y dentro de esas áreas añadimos reactores poco a poco para asegurarnos de construir con antelación.

Construimos nuestra capacidad por delante de la demanda, pero lo hacemos con criterio para no acabar con demasiada capacidad ociosa. Y cuando miras el campus y cómo ha crecido en los últimos años, puedes ver realmente cómo se ha ido construyendo de manera muy juiciosa.

Pharma Now:

Así que esas son las decisiones que HIPRA tomó colectivamente. Pero las decisiones no son las que realmente firman los contratos. La gente lo hace. Y en el primer año, en una nueva unidad, hay un largo periodo de construcción sin nada que mostrar todavía. ¿Qué mantuvo motivado a vuestro equipo durante ese primer año crucial?

Sr. Eduard:

Creo que, sin duda, en los primeros dos años de cualquier proyecto nuevo, la gente tiene ese romanticismo o algo así, una especie de periodo de enamoramiento. Y creo que no fue demasiado difícil mantener al equipo motivado porque la mayor parte del equipo que empecé a liderar formaba, de hecho, parte del proyecto de consultoría en el lado de HIPRA que condujo a esto.

Así que eso también fue fantástico para la gestión del cambio. Cuando me incorporé, muchas de las personas que terminaron siendo parte del proyecto lo habían visto desde su mismo inicio. Sabían lo que venía porque habían visto la hoja de ruta, digamos, y hubo relativamente pocas sorpresas.

Así que no creo que fuera excesivamente difícil mantener a la gente motivada, especialmente durante el primer año. Normalmente, la gente te da el beneficio de la duda, pero, naturalmente, el hecho de que, tras nueve meses, empezáramos el primer proyecto solo sirvió para reenergizar y reforzar el impulso.

Así que realmente no tengo un problema de motivación. Es todo lo contrario. La gente está como: “¿Podemos hacer más? ¿Cómo podemos mejorar? ¿Cómo podemos hacerlo mejor?” Y están muy motivados.

Tal vez en cinco años, cuando esto sea un negocio muy sólido y en curso, la actitud cambie. Pero hasta ahora no ha sido así.

También es importante decir que somos un equipo muy pequeño. El equipo de HIPRA que nos apoya comprende, en total, 450 científicos y aproximadamente 1.500 personas en operaciones. Pero, para ser justos, muchos de ellos trabajan en salud animal.

Específicamente para salud humana, hay alrededor de 150 personas en I+D y unas 400 en operaciones. Este es el equipo central que hace el trabajo y que ya existe, y con suerte seguiremos ampliándolo.

Lo que estoy formando a mi alrededor es un equipo relativamente pequeño. Son 5-10 personas centradas en marketing, inteligencia de negocio, desarrollo de negocio y gestión de proyectos. Ese es un equipo pequeño.

Y por eso, todos remamos. Nadie lleva un solo sombrero. Nos ayudamos mutuamente. Si un gestor de proyectos tiene problemas con la carga de trabajo, otra persona interviene.

Si una persona de desarrollo de negocio necesita apoyo para asistir a un evento, otra persona interviene. Así que creo que esta capacidad de mantenerlo fluido con algunos roles básicos, pero donde podemos ayudarnos, también mantiene todo interesante para el equipo.

Pharma Now:

Vale, ahora entiendo. Cuando mencionaste antes que realmente te gusta la cultura de la compañía, así es.

Sr. Eduard:

Es un lugar muy emprendedor. Y, para ser honesto, una empresa que estaba en salud animal, que era, digamos, ya no, pero en 2020 era un total desconocido—inexistente en salud humana—de propiedad privada sin dinero público, pensar que podían hacer una vacuna en tiempo récord. No sé si lo llamaría entusiasta o quizá imprudente, si me lo permites.

Hay un dicho aquí que es: “Lo hicimos porque no sabíamos que era imposible.” Y esa es en gran medida la actitud. Esta actitud de poder hacer las cosas, este entusiasmo que se ve por todas partes, realmente me atrajo a unirme. Y el CDMO es algo así. Traemos esa actitud.

A veces tal vez tengo que decirle a mi equipo que se calmen porque cuando toman un proyecto de un cliente realmente lo hacen suyo. Siguen adelante, quieren resolver todos los problemas, hacer lo correcto para el cliente, pero incluso por el placer de perseguir una investigación científica.

Y creo que eso es muy visible. Nuestros científicos e ingenieros realmente quieren hacerlo bien porque es un proyecto valioso que salvará vidas, incluso más que por ser un proyecto de cliente y tener que quedar bien con el cliente.

Pharma Now:

¿Qué aprendiste dirigiendo esto que nunca habrías visto como asesor externo?

Sr. Eduard:

Sí, y ya aludí a esto parcialmente antes. El hecho de que, hasta cierto punto, necesitas equilibrar el impulso comercial con la capacidad de construir un mecanismo de entrega robusto. Creo que eso es algo que, como consultor, nunca se ve desde dentro. Y no lo creí del todo cuando entrevistamos a estos expertos antes de que la unidad de negocio empezara.

Pensé: “¿Qué quieres decir con que no vas a pisar el acelerador hasta el fondo y poner toda la energía comercial?” Lo que me doy cuenta es que debemos ser juiciosos y prudentes y asegurarnos de no estirarnos en exceso y de poder gestionar los proyectos de clientes con muchísima cuidado.

Luego, otras cosas sobre cómo funciona una empresa. Me gusta mucho poder también dar forma a la estrategia tecnológica de la compañía de una manera que, tal vez, como consultor tienes estas ideas sobre cuál debería ser la estrategia. Pero aquí tomamos decisiones, y las decisiones que tomemos impactarán el futuro de la compañía.

Como dije antes, la sombra del futuro es muy larga cuando estás dentro, y eso es realmente estupendo.

Y por último, creo que poder ser dueño del negocio, del P&L de principio a fin, te da un acceso sin precedentes para entender realmente el funcionamiento integral de la compañía: sus finanzas, pero también su gente, sus procesos, etc.

Como consultor, a veces solo tienes una ventana estrecha, aunque, para ser justos, la consultoría de gestión típicamente intenta obtener una ventana amplia. Esta es una compañía todavía lo bastante pequeña como para que, como Managing Director en la compañía, realmente pueda entender, o siento que puedo captar, cómo funciona la totalidad de la empresa. Y eso también es algo muy agradable del tamaño de HIPRA.

Se trata, puedes buscar en línea, de alrededor de 3,000 empleados a nivel mundial. Así que, todavía, ya sabes, una empresa de tamaño medio—quiero decir, es una gran empresa de tamaño medio, no me malinterpretes. Pero siento que entre el entusiasmo y el tamaño, el cambio puede propagarse mucho más rápido.

Como consultor, a veces trabajamos con organizaciones muy grandes, y la gestión del cambio es increíblemente difícil porque hay tanto consagrado, o tanta inmovilidad y petrificación en las empresas muy grandes.

Esta es una compañía donde podemos plantar la semilla del cambio y verla crecer.Ves cómo el cambio fructifica en tiempo real. Y si fuera muy pequeña, no tendríamos los recursos. Si fuera muy grande, sería muy difícil impulsar el cambio. Este es un punto intermedio muy agradable en el que el cambio realmente puede propagarse rápido. Y me encanta eso.

Pharma Now:

Bien, hablaste sobre personas y procedimientos. Cuando te uniste en enero, ¿los procedimientos o los procesos ya estaban implementados, o trabajaste en procesos o procedimientos desde cero? ¿Y cómo se construyeron los procesos? ¿Es realmente importante crear nuevos procesos desde cero?

Sr. Eduard:

Para ser claro, todo lo relacionado con GMP existía naturalmente. Todos los procesos sobre cómo desarrollar, fabricar, registrar y comercializar medicamentos biológicos estaban en su lugar porque hemos estado haciendo esto siempre.

Lo que era completamente nuevo y no existía en absoluto eran todos los procesos alrededor de la gestión del CDMO. Y eso es algo en lo que yo insistí mucho. Creo que pasé un par de semanas antes, cuando ya me había ido de BCG y estaba a punto de unirme a HIPRA, soñando con ellos. Estaba tan entusiasmado y con tantas ganas de empezar que siempre pensaba en los procesos que tenía que redactar.

Así que, sí, absolutamente, esto era algo que tenía que hacerse. Y pasé, junto con mi equipo, los primeros cuatro o cinco meses realmente asentando un conjunto de procesos. Los escribimos, y ahora estamos en el proceso de adoptarlos, adaptarlos y asegurarnos de que se mantengan.

Algunos de ellos son procesos que están contenidos dentro de HIPRA Biotech Services, pero hay muchos procesos que son muy transversales y por lo tanto necesitan coordinación y aceptación por parte del resto de la organización.

Por supuesto, nunca le diré a Quality cómo dirigir Quality, pero si tenemos un cliente que realiza una auditoría, hay una intersección entre los aspectos del cliente y los aspectos de Quality de la auditoría. Solo pongo ese como ejemplo.

O ejecutamos un negocio basado en proyectos, así que necesitamos una forma de pensar sobre las finanzas que me dé visibilidad de la economía del proyecto que puede no ser la forma en que gestionamos un negocio de producto. Por lo tanto, muchos de estos procesos deben redactarse.

Y me complace decir que están en marcha. Quiero decir, al final del día no es tan difícil, y los implementamos con éxito.

Una cosa que diría que es bastante revolucionaria, y de la que todo el mundo habla, es la IA como empresa. Y apenas estamos empezando a rascar la superficie. Estoy seguro de que todos los espectadores también están allí. Pero veo tanto potencial en cómo la IA puede ayudarnos a gestionar mejor, agilizar y diseñar nuestros procesos.

Al final del día, diré lo que dirá todo el mundo: debe aportar valor a la compañía y a nuestros clientes, asegurando que obtengan su producto más rápido y de forma más robusta.

Entonces, si hay algo increíblemente emocionante en los próximos 18 meses, diría que es cómo adoptamos la IA de forma responsable, segura y protegida, mientras seguimos aportando valor a la empresa y a nuestros clientes.

Pharma Now:

Entonces, Eduard, siendo CPHI dentro de poco, muchas personas conocerán a HIPRA Biotech Services por primera vez. Si alguien nunca ha oído hablar de HIPRA, ¿qué debe saber antes de acercarse a su stand?

Sr. Eduard:

Diría que, si alguien tiene un proceso de biológicos increíblemente difícil de resolver, o busca expandirse, digamos, en la fase de desarrollo temprano o tardío, o quiere aumentar su huella de fabricación de biológicos en Europa en sustancia farmacéutica o producto farmacéutico, o una combinación de ambos, en sistemas mamíferos o microbianos, creo que les merecerá la pena venir y hablar con nosotros.

Por cierto, en el stand, debo decir eso. Así que, sin duda, creo sinceramente que hemos visto casi todos los procesos de biológicos bajo el sol en los 50 años que llevamos haciéndolo. Y realmente somos capaces de abordar y resolver los procesos de desarrollo y fabricación de biológicos más complicados.

Y sé que la mayoría de la gente ya puede tener un socio preferido o una red de CDMOs con los que trabajan. Eso se entiende perfectamente y, naturalmente, lo respeto.

Pero creo que si tienes un problema difícil o quieres expandir tu presencia en Europa, ven y visítanos.

Pharma Now:

Eduard, ¿alguna nota final que quieras compartir con nuestros lectores antes de pasar a nuestra sección de preguntas rápidas?

Sr. Eduard:

No, muchas gracias por las preguntas hasta ahora. Espero con interés la ronda rápida. Pero si hay algo que la gente pueda llevarse, es que somos expertos en muchos, muchos procesos biológicos. Somos EU GMP, con toda la calidad, escala y estabilidad geográfica que eso aporta.

Y espero ver a muchos clientes en CPHI. Pero, por favor, adelante con la ronda rápida, sí.

Pharma Now:

Así que pasemos al Rapid Fire.

Dime el mayor mito sobre los CDMOs que la gente fuera de la industria cree.

Sr. Eduard:

Que al trabajar con un CDMO, de alguna manera podrías renunciar al control o perder cierta capacidad. Y para ser honesto, yo he visto, incluyendo HIPRA pero no limitado a HIPRA, CDMOs—muchos CDMOs ahí fuera—que son absolutamente de primera clase en términos de ciencia y tecnología.

Invierten en el futuro con tecnología de vanguardia. Y muchos clientes que dudan, o podrían dudar, se sorprenderían o saldrían beneficiados al confiar en equipos que quizá han visto más proyectos que ellos.

Pharma Now:

Un libro que cambió la forma en que piensas sobre el liderazgo o las personas.

Sr. Eduard:

Normalmente lideramos equipos muy pequeños. Y aquí, tengo responsabilidad sobre un equipo significativamente más grande y más sindicado. Así que creo que he tenido que cambiar la forma en que pienso sobre el liderazgo para centrarme más en construir un equipo.

Por cierto, en consultoría, cada equipo se forma para el proyecto y luego a menudo se disuelve, aunque sigues trabajando con algunas personas.

Aquí, en cambio, debo asegurarme de construir un equipo que permanezca a lo largo del tiempo, que pueda crecer junto y que funcione bien durante años.

Y en particular, porque los proyectos de CDMO son muy largos. Inicias un proyecto y, lo siguiente que sabes, puede durar cinco o seis años, que son órdenes de magnitud más largos que un proyecto de consultoría. Así que así es como debo pensar en la construcción de mi equipo y en mi estilo de liderazgo.

Pharma Now:

Una cosa que los patrocinadores entienden mal sobre los CDMOs que por fin puedes decir en voz alta.

Sr. Eduard:

De nuevo, no diría que está muy equivocado pensar que el CDMO puede no tener, digamos, la competencia técnica, la experiencia o el nivel de inversión que tu propio equipo interno pueda tener.

Creo que lo que genuinamente veo en HIPRA, y en los CDMOs, es una voluntad de apoyar al cliente. Y otra vez, por cada CDMO con el que he trabajado, existe el deseo de apoyar al cliente, de hacer lo correcto por el cliente, e invertir y hacer un trabajo muy bueno.

Pharma Now:

Un error que te enseñó más.

Sr. Eduard:

Quiero decir, en BCG, probablemente subestimar la magnitud del cambio. Creo que todos cometemos este error, y piensas que porque algo es quizá evidente en una diapositiva, la gente se sumará a ello.

Creo que en HIPRA, hasta ahora, espero no haber cometido errores, pero quizá no me corresponde decirlo. No uno mayor, pero la importancia de la gestión del cambio y la sindicación es siempre real.

Pharma Now:

Un cambio en el modelo CDMO que la mayoría de los líderes aún no están tomando en serio.

Sr. Eduard:

Como decía antes, quizá la gente lo esté tomando en serio, pero la IA es para mí uno de los grandes. Y no quiero que suene como si simplemente me subiera al carro porque está en los titulares.

Aquí estamos adoptando la IA con criterio, y puedo ver su valor de primera mano. Es algo que cambiará drásticamente la forma en que trabajamos.

No nosotros como CDMO, pero hablando en términos generales, cómo la industria farmacéutica y la biotecnología descubrirán nuevos medicamentos, sin duda, pero también cómo aceleramos el desarrollo y la fabricación de medicamentos, cómo lo hacemos más robusto y cómo mejoramos la forma en que preparamos y revisamos la documentación para que haya menos errores.

Veo muchísimo potencial ahí, y apenas estamos comenzando ahora.

Pharma Now:

Perfecto. Eduard, creo que iniciaste la conversación explicando por qué dejaste tu carrera de 18 años, y la has terminado con lo que la mayoría de los líderes aún no está viendo y el cambio revolucionario que HIPRA ha propuesto.

Ha sido realmente una gran conversación, y ha sido un placer tenerte con nosotros. Muchas gracias y nos vemos en Milán.

Sr. Eduard:

Genial. Gracias, y también espero verte en Milán. Gracias.